Sua Visita
Nós, os SDRs, existimos para tomar essas negativas por você? Ter quem abra as oportunidades te deixará com a energia em alta para vender mais. “Quantos nãos você leva por dia?” Todo processo de venda conta com muitas negativas antes de um talvez ou de um sim. Nessa jornada de apresentação do produto ou serviço, […]
O que faz o seu lead conectar-se, “dar match”, ter “fit”, como sempre falamos? Existem várias razões para um possível comprador não virar cliente, desistir na hora da compra ou se desinteressar pelo seu produto ou serviço. O importante é investigar as causas das desistências, otimizando esforços da equipe de vendas e reduzir o churn […]
16Neste artigo, você vai entender como a construção de um PROCESSO, UM FLUXO de pré-vendas BEM SUCEDIDO vai depender (e muito) de argumentos fortes para DAR RESULTADO. Afinal, é importante contar os resultados concretos que a sua solução pode proporcionar. Mas também é incrível o poder que uma relação empática agrega à decisão de compra. […]
Você já pensou em implementar um setor de pré-vendas, para fomentar oportunidades para o seu comercial? Organizações líderes de mercado se utilizam deste modelo há muitos anos. Eu já trabalhei em algumas delas, como a Apple, a Honda, a Solidworks e a gigante brasileira da educação, Descomplica. Todas elas com equipes comerciais enormes e a […]
Neste artigo, você vai entender um pouco de como funciona o trabalho do setor de pré-vendas e a função do SDR, que é o profissional que faz todo o trabalho que antecede o agendamento de uma REUNIÃO QUALIFICADA. Como se trata de um modelo ainda muito novo na maioria das empresas brasileiras, vou mostrar que […]
Neste artigo, você vai entender o conceito de pré-vendas e como empreendedores têm buscado soluções para acelerar e otimizar o processo comercial. Saiba também como a tendência de descentralização e terceirização de atividades acessórias têm impactado a área comercial de empresas de todos os tamanhos. Após 21 anos no mercado, SEMPRE NA ÁREA COMERCIAL DE […]