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Nossa iniciativa de mentoria: você tem um diagnóstico de como está o seu comercial hoje?

A realização de um diagnóstico empresarial visa identificar possíveis fraquezas do negócio, como por exemplo: falta de lucratividade na empresa apesar do alto faturamento, um atendimento pós-vendas ineficaz, gastos maiores do que as despesas, desorganização no controle de estoque, estratégias de marketing ineficientes, dentre outros aspectos. Essa identificação se dará a partir de uma série […]

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O papel do líder comercial, é preciso motivar todo dia.

Você se julga um bom líder de equipe de vendas ou apenas gerencia os resultados? O líder de uma equipe de vendas é responsável por liderar o seu time com o objetivo de atender as necessidades dos clientes. O perfil de um grande líder começa desde a seleção de novos colaboradores, engajamento da equipe, realização […]

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Você tem “acabativa”?

A iniciativa é uma das competências mais valorizadas nas empresas hoje em dia. Não há nada melhor do que ter uma equipe na qual as pessoas estejam comprometidas em nos ajudar na busca por soluções para os problemas que acontecem no nosso dia a dia. As pessoas de iniciativa têm mil ideias, são criativas, mas […]

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Você tem um bom mindset?

Nossa prosperidade está intimamente ligada à nossa mentalidade. Ter prosperidade é estar sintonizado nesta rádio e estar vibrando na mesma frequência que ela. Ao entrarmos nesta frequência, a prosperidade surge normalmente em nossa vida, daí tudo começa a fluir, as oportunidades aparecem e surgem saídas para todos os problemas… O mindset vai influenciar, direta ou […]

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3 práticas essenciais para o profissional de pré-vendas.

Não sei se você sabe, mas um profissional de pré-vendas tem que PREPARAR-SE em PERFORMANCE para fazer ligações, da mesma forma que um atleta de alto rendimento se prepara para subir no lugar mais alto do pódio. PERFORMANCE significa atingir suas metas. Para isso, nós de @SuaVisita pensamos em 3 dicas essenciais: 1 – Organização: […]

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Receita de sucesso em pré-vendas

A brincadeira aqui é sempre colocar conteúdo com metáforas ou tentando da forma mais animada e original, toda semana, passar algum conteúdo teórico. Hoje vamos falar dos 4 pilares, critérios de qualificação para um lead ser considerado QUALIFICADO. #Passounofiltro Na culinária, toda receita possui ingredientes, medidas e tempo de preparação. As receitas são únicas e […]

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3 passos para se agendar uma reunião

#Flexibilidade #inteligênciaemocional. Um decisor que fala mais rápido e que tem menos tempo. Tem diferença de abordagem para vender para este profissional? Sim. Venda é conexão. Sabe aquela pessoa que você considera mega difícil de alcançar? Imagine que, um dia, você consiga 5, 10 minutos de sua atenção… Você está preparado(a) para impressioná-la? Até lembrei […]

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Percorrendo o caminho das vendas certas!

Você já entrou em um labirinto e não sabe qual o melhor caminho a seguir? Ou esteve no interior e entrou em uma estrada de terra sem fim? Aí você para o carro no meio de uma plantação e pergunta ao velho agricultor o melhor caminho, ele te fala: “é facin, passando a ponte, você […]

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Vendas para quem NÃO GOSTA de VENDER

Uma vez, fiz um curso com o nome “Vendas para quem não gosta de vender”. Mauricio Cardoso arrasa com técnicas de venda. Eu adoro vender e aprendi técnicas incríveis. Fico sensibilizada a respeito da quantidade de empresários que não gostam de vender… por vergonha, medo de se expor, insegurança, ou por, simplesmente, não saber vender. E sempre quis […]

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Seu comercial está divido entre Pré Venda e Vendedores?

Vendedor é o que chamamos de “closer”. Não é o SDR ou pré-vendedor (pré-vendas). Sempre digo isso e peço que se dê a oportunidade de fazer a sua especialidade com toda sua atenção no que no que faz de melhor. Estudando mais e mais as questões técnicas. E como se dá uma conversa no telefone […]