#Flexibilidade #inteligênciaemocional. Um decisor que fala mais rápido e que tem menos tempo. Tem diferença de abordagem para vender para este profissional?
Sim. Venda é conexão.
Sabe aquela pessoa que você considera mega difícil de alcançar?
Imagine que, um dia, você consiga 5, 10 minutos de sua atenção…
Você está preparado(a) para impressioná-la?
Até lembrei da definição de pitch:
O pitch é uma apresentação sumária de 3 a 5 minutos com objetivo de despertar o interesse da outra parte (investidora, investidor ou cliente) pelo seu negócio. Assim, deve conter apenas as informações essenciais e diferenciadas.
Sabe aquele show do seu artista preferido, que você vai e é só mais uma pessoa na multidão?
É mais ou menos assim que acontece com aquele diretor daquela grande empresa que você está tentado agendar uma reunião há meses.
Assim como você, existem outras pessoas tentando contar com 5 ou 10 minutos de atenção. Afinal, este diretor é muito ocupado e só vai aceitar uma conversa rápida, se considerar que não será perda de tempo.
ELE TEM QUE VER VALOR!!!
Voltando a comparação com um show, a chance que você tem de estar próximo do ídolo é quando você tem acesso ao Backstage. No mundo dos negócios, muitas vezes, conseguimos acesso ao diretor, via secretária, ou assessora, ou algum influenciador (gerente, ou até mesmo o CEO).
E VOCÊ CONSEGUIU!
Mas, e agora? O que fazer?
1) Como dizia minha mãe, vendedora number 1 da Abril Cultural:
*Comece com um quebra-gelo (ou Rapport) que te ajude a “tocar” quem está do outro lado “um aperto de mão com olhar nos olhos”, pra ganhar confiança, um primeiro momento de empatia.
2) Depois, entre no assunto da reunião e procure contextualizar e explicar, em tópicos, sobre a sua solução, como ela pode ajudar a solucionar o problema da empresa dele e quais são os resultados esperados. AQUI ESTAMOS FALANDO DE AUTORIDADE.
3) Procure saber se ele compreendeu e finalize solicitando um feedback e antecipando os próximos passos… uma nova reunião, a apresentação de uma proposta, ou novas rodadas de negociação.
Achou boas estas dicas?
Agora, para virar o jogo e transforma aquele diretor no seu “fã de carteirinha”, feche o negócio e o atenda com excelência. Assim, ele vai te recomendar e ajudar a aumentar o “fã clube” da sua empresa.
Se você tem o desafio de agendar uma reunião e já está há muito tempo tentando, a @suavisita pode te ajudar. Nosso trabalho ajuda a encurtar essa distância. Vamos conversar?
Uma resposta em “3 passos para se agendar uma reunião”
Já aconteceu de uma pessoa nos atender no celular e dizer-nos que não era com ela. Hoje mesmo aconteceu isso. Mais adiante viu valor no que dissemos e deu o nome da pessoa da empresa dele que cuida. Mais na frente viu mais valor ainda e disse para inclui-lo na reunião no dia em que a pessoa quiser marcar! ISSO É UM TRABALHO MUITO LEGAL, GENTE. Sempre falamos aqui na @Sua Visita, é “brincar de ser Sherlock Homes”, A QUEM INTERESSA, O QUÊ? Como ligar as pontas e dar o serviço que se oferece a quem tem “fit”, a quem realmente precisa. Se este disse que não precisa, ok. Agora vamos procurando quem vai ver valor e a este vamos ACRESCENTAR. Seu produto ou serviço ajuda a quem??? @Patrícia Rezende Carrasqueira