Sua Visita#Flexibilidade #inteligênciaemocional. Um decisor que fala mais rápido e que tem menos tempo. Tem diferença de abordagem para vender para este profissional? Sim. Venda é conexão. Sabe aquela pessoa que você considera mega difícil de alcançar? Imagine que, um dia, você consiga 5, 10 minutos de sua atenção… Você está preparado(a) para impressioná-la? Até lembrei […]
Você já entrou em um labirinto e não sabe qual o melhor caminho a seguir? Ou esteve no interior e entrou em uma estrada de terra sem fim? Aí você para o carro no meio de uma plantação e pergunta ao velho agricultor o melhor caminho, ele te fala: “é facin, passando a ponte, você […]
Uma vez, fiz um curso com o nome “Vendas para quem não gosta de vender”. Mauricio Cardoso arrasa com técnicas de venda. Eu adoro vender e aprendi técnicas incríveis. Fico sensibilizada a respeito da quantidade de empresários que não gostam de vender… por vergonha, medo de se expor, insegurança, ou por, simplesmente, não saber vender. E sempre quis […]
Vendedor é o que chamamos de “closer”. Não é o SDR ou pré-vendedor (pré-vendas). Sempre digo isso e peço que se dê a oportunidade de fazer a sua especialidade com toda sua atenção no que no que faz de melhor. Estudando mais e mais as questões técnicas. E como se dá uma conversa no telefone […]
Nós, os SDRs, existimos para tomar essas negativas por você? Ter quem abra as oportunidades te deixará com a energia em alta para vender mais. “Quantos nãos você leva por dia?” Todo processo de venda conta com muitas negativas antes de um talvez ou de um sim. Nessa jornada de apresentação do produto ou serviço, […]